《5行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《5行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（33頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,第五章 行,業(yè),業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者,分,分析,行業(yè)特點(diǎn)及,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)狀況分,析,析,競(jìng)爭(zhēng)者分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),略,略,課前導(dǎo)入：,你了解自己,的,的主修專業(yè),主,主要適用于,哪,哪些行業(yè)嗎,？,？這些行業(yè),有,有什么特點(diǎn),？,？在這個(gè)行,業(yè),業(yè)里主要的,企,企業(yè)或機(jī)構(gòu),有,有哪些？,一、行業(yè)概,念,念（,P82,）,一組提供一,種,種或一類相,互,互密切替代,產(chǎn),生產(chǎn)和銷售相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)相互是對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)者。,行業(yè),（賣方集

2、合）,市場(chǎng),（買(mǎi)方集合）,貨幣,信息,促銷（溝通）,商品,/,服務(wù),第一節(jié)行,業(yè),業(yè)特點(diǎn)及競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)狀況分析,二、行業(yè)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)結(jié)構(gòu)（,P83,）,完全競(jìng)爭(zhēng)（,purecompetition,）,壟斷競(jìng)爭(zhēng)（,monopolistic competition,）,寡頭壟斷（,oligopoly,）,完全壟斷,(,puremonopoly,),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié),構(gòu),構(gòu)類型,產(chǎn)品差異化,程,程度,生產(chǎn)銷售企,業(yè),業(yè)數(shù)量,三、影響行,業(yè),業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,的,的力量（,P87,）,潛在進(jìn)入者,供應(yīng)商,購(gòu)買(mǎi)者,替代品經(jīng)銷,者,者,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,（細(xì)分市場(chǎng),內(nèi),內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)）,新入者,威脅,替代品,威脅,購(gòu)買(mǎi)能力,討價(jià)還價(jià)

3、能,力,力,邁克爾,波特競(jìng)爭(zhēng)模,型,型,例：方便面,行,行業(yè)五力分,析,析,潛在進(jìn)入者,方便面市場(chǎng),趨,趨于飽和,購(gòu)買(mǎi)者,產(chǎn)品差異化,小,小，品牌轉(zhuǎn),換,換壁壘低；,買(mǎi),買(mǎi)方市場(chǎng)；,品,品牌消費(fèi)時(shí),代,代,替代品,方便粉絲、,方,方便米飯、,餅,餅干、曲奇,、,、饃片等速,食,食產(chǎn)品；中,西,西式快餐,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,中國(guó)：華龍,、,、白象、華,豐,豐、南街村,、,、三太；,臺(tái)灣：頂新,（,（康師傅、,福,福滿多）、,統(tǒng),統(tǒng)一；,韓國(guó)：農(nóng)心,集,集團(tuán)；,日本：日清,食,食品株式會(huì),社,社,供應(yīng)商,原材料（面,粉,粉、辣椒、,棕,棕櫚油、淀,粉,粉等）價(jià)格,上,上漲；政府,的,的政策傾斜,和,和扶持

4、（,方,方便面行業(yè),每,每年可轉(zhuǎn)化,全,全國(guó)小麥,1/10,的容量，占,我,我國(guó)以糧食,為,為原料的工,業(yè),業(yè)加工食品,46,的份額）,一、競(jìng)爭(zhēng)者,類,類型,按市場(chǎng)占有,率,率分,競(jìng)爭(zhēng)者類型,市場(chǎng)地位,市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,market lerder,領(lǐng)導(dǎo)者,40,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,market challenger,處于第二位,40,20,市場(chǎng)追隨者,market follower,僅次于挑戰(zhàn)者,20,10,市場(chǎng)補(bǔ)缺者,market nicher,弱小企業(yè),10,以下,第二節(jié),競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者分析,按顧客需求,分,分（,P91,）,愿望競(jìng)爭(zhēng)者（,Desired Competitors,）,指提供不同,

5、的,的產(chǎn)品以滿,足,足不同需求,的,的競(jìng)爭(zhēng)者。,如消費(fèi)者要,選,選擇一種萬(wàn),元,元消費(fèi)品，,他,他所面臨的,選,選擇就可能,有,有電腦、電,視,視機(jī)、攝像,機(jī),機(jī)、出國(guó)旅,游,游等,一般競(jìng)爭(zhēng)者（,Generic Competitors,）,指提供不同,的,的產(chǎn)品以滿,足,足相同需求,的,的競(jìng)爭(zhēng)者。,如面包車、,轎,轎車、摩托,車,車、自行車,等,等交通工具,產(chǎn)品形式競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者（,Product Form Competitors,）,指生產(chǎn)同類,但,但規(guī)格、型,號(hào),號(hào)、款式不,同,同產(chǎn)品的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者。,如自行車中,的,的山地車與,城,城市車，男,式,式車與女式,車,車，童車與,成,成人車,品

6、牌競(jìng)爭(zhēng)者（,BrandCompetitors,）,指生產(chǎn)相同,規(guī),規(guī)格、型號(hào),、,、款式的產(chǎn),品,品，但品牌,不,不同的競(jìng)爭(zhēng),者,者。,如索尼、長(zhǎng),虹,虹、夏普、,金,金星等不同,品,品牌的電視,機(jī),機(jī),二、競(jìng)爭(zhēng)者,分,分析及其步,驟,驟,(P93),識(shí)別企業(yè)的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手的目標(biāo)、,戰(zhàn)略、優(yōu)劣,勢(shì),勢(shì)和反應(yīng)方,式,式,選擇攻擊或,規(guī)避的競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手,（一）識(shí)別,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者,從行業(yè)的角,度,度來(lái)識(shí)別競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者,從市場(chǎng)的角,度,度來(lái)識(shí)別競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者,避免“競(jìng)爭(zhēng),者,者近視癥”,（二）分析,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者,1,、確定競(jìng)爭(zhēng),者,者的目標(biāo),2,、識(shí)別競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者的戰(zhàn),略,略,3,、

7、分析競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者的優(yōu),勢(shì),勢(shì)和劣勢(shì),4,、估計(jì)競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者的反,應(yīng),應(yīng),（三）進(jìn),攻,攻還是回,避,避競(jìng)爭(zhēng)者,強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者,或,或弱競(jìng)爭(zhēng),者,者,近競(jìng)爭(zhēng)者,或,或遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng),者,者,好競(jìng)爭(zhēng)者,或,或壞競(jìng)爭(zhēng),者,者,一、基本,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,（,（,P95,）,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,專,專家邁克,爾,爾,波特教授,提,提出,第三節(jié),競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)與合,作,作戰(zhàn)略,總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,（低成本）,聚焦戰(zhàn)略,（目標(biāo)集中）,差異化戰(zhàn)略,（別具特色）,中間路線,戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢(shì),行業(yè)內(nèi),細(xì)分市場(chǎng)內(nèi),（一）總,成,成本領(lǐng)先,戰(zhàn),戰(zhàn)略,企業(yè)通過(guò),加,加強(qiáng)成本,控,控制和管,理,理，使生,產(chǎn),產(chǎn)成本和,分,分銷成本,最,最低化。,主要?jiǎng)右?：

8、,：,第一，刺,激,激需求，,吸,吸引更多,的,的顧客；,第二，形,成,成進(jìn)入障,礙,礙。,第三，增,強(qiáng),強(qiáng)討價(jià)還,價(jià),價(jià)能力。,第四，降,低,低替代品,的,的威脅。,第五，抵,御,御行業(yè)的,價(jià),價(jià)格戰(zhàn)。,（二）差,異,異化戰(zhàn)略,企業(yè)利用,自,自身資源,優(yōu),優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造,高,高度差異,化,化的產(chǎn)品,線,線和營(yíng)銷,活,活動(dòng)。,主要?jiǎng)右?：,：,第一，能,保,保持較高,的,的價(jià)格和,利,利潤(rùn)；,第二，形,成,成進(jìn)入障,礙,礙。,第三，降,低,低替代品,的,的威脅。,第四，抵,御,御現(xiàn)有競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者。,第五，提,高,高討價(jià)還,價(jià),價(jià)能力。,差異化途,徑,徑,價(jià)格差異,化,化,/,產(chǎn)品差異,化,化,/,服

9、務(wù)差異,化,化,/,人員差異,化,化,/,渠道差異,化,化,/,形象差異,化,化,（三）集,中,中化戰(zhàn)略,企業(yè)集中,服,服務(wù)于少,數(shù),數(shù)幾個(gè)細(xì),分,分市場(chǎng)甚,至,至一個(gè)細(xì),分,分市場(chǎng)。,主要?jiǎng)右?：,：,第一，企,業(yè),業(yè)規(guī)模較,小,小。,第二，避,開(kāi),開(kāi)與強(qiáng)大,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,的,的競(jìng)爭(zhēng)。,第三，專,門(mén),門(mén)化營(yíng)銷,中,中獲得成,本,本優(yōu)勢(shì)和,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。,。,二、不同,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)地位,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn),略,略,（一）市,場(chǎng),場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo),者,者戰(zhàn)略,擴(kuò)大總需,求,求,保護(hù)現(xiàn)有,市場(chǎng)份額,擴(kuò)大市場(chǎng),份,份額,擴(kuò)大總需,求,求,增加,使用量,開(kāi)發(fā),新用戶,尋找,新用途,開(kāi)發(fā)新的,地,地理市場(chǎng),使

10、潛在顧,客,客轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn),現(xiàn)實(shí)顧客,開(kāi)拓產(chǎn)品,新,新用途,改進(jìn)產(chǎn)品,進(jìn)入新的,細(xì),細(xì)分市場(chǎng),使現(xiàn)有顧,客,客增加購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)量,刺激消費(fèi),者,者增加用,量,量,側(cè)翼,防御,先發(fā)制人,防御,陣地,防御,收縮式,防御,運(yùn)動(dòng),防御,反攻,防御,保護(hù)現(xiàn)有,市,市場(chǎng)份額,進(jìn),行,行,技,技,術(shù),術(shù),更,更,新,新,、,、,新,新,產(chǎn),產(chǎn),品,品,開(kāi),開(kāi),發(fā),發(fā),和,和,擴(kuò),擴(kuò),展,展,業(yè),業(yè),務(wù),務(wù),領(lǐng),領(lǐng),域,域,在,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,市,市,場(chǎng),場(chǎng),份,份,額,額,危,危,及,及,自,自,己,己,的,的,市,市,場(chǎng),場(chǎng),地,地,位,位,時(shí),時(shí),對(duì),自,自,己,己,產(chǎn),產(chǎn),品,品,或,或,

11、市,市,場(chǎng),場(chǎng),的,的,薄,薄,弱,弱,環(huán),環(huán),節(jié),節(jié),加,加,以,以,改,改,進(jìn),進(jìn),和,和,保,保,護(hù),護(hù),放,棄,棄,一,一,些,些,不,不,太,太,重,重,要,要,的,的,市,市,場(chǎng),場(chǎng),在,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,推,推,出,出,新,新,產(chǎn),產(chǎn),品,品,或,或,推,推,出,出,重,重,大,大,促,促,銷,銷,活,活,動(dòng),動(dòng),之,之,前,前,從,實(shí),實(shí),力,力,較,較,弱,弱,的,的,市,市,場(chǎng),場(chǎng),撤,撤,出,出,從,產(chǎn),產(chǎn),品,品,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),擴(kuò),擴(kuò),大,大,到,到,對(duì),對(duì),該,該,產(chǎn),產(chǎn),品,品,基,基,本,本,需,需,求,求,的,的,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),與,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),

12、爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,采,采,取,取,相,相,同,同,的,的,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),措,措,施,施,開(kāi),發(fā),發(fā),與,與,原,原,產(chǎn),產(chǎn),品,品,不,不,同,同,的,的,無(wú),無(wú),關(guān),關(guān),聯(lián),聯(lián),的,的,產(chǎn),產(chǎn),品,品,選,擇,擇,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,的,的,薄,薄,弱,弱,環(huán),環(huán),節(jié),節(jié),加,加,以,以,反,反,擊,擊,待,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng),對(duì),對(duì),手,手,攻,攻,擊,擊,活,活,動(dòng),動(dòng),結(jié),結(jié),束,束,或,或,放,放,松,松,攻,攻,擊,擊,活,活,動(dòng),動(dòng),時(shí),時(shí),予,予,以,以,反,反,擊,擊,。,。,擴(kuò),大,大,市,市,場(chǎng),場(chǎng),份,份,額,額,：,：,一,般,般,而,而,言,言,，,，,

13、如,如,果,果,單,單,位,位,產(chǎn),產(chǎn),品,品,價(jià),價(jià),格,格,不,不,降,降,低,低,而,而,且,且,經(jīng),經(jīng),營(yíng),營(yíng),成,成,本,本,不,不,增,增,加,加,，,，,企,企,業(yè),業(yè),利,利,潤(rùn),潤(rùn),會(huì),會(huì),隨,隨,市,市,場(chǎng),場(chǎng),份,份,額,額,的,的,擴(kuò),擴(kuò),大,大,而,而,提,提,高,高,。,。,擴(kuò)大,市,市場(chǎng),份,份額,應(yīng),應(yīng)考,慮,慮以,下,下因,素,素：,經(jīng)營(yíng),成,成本,反壟,斷,斷法,規(guī),規(guī),格力,“,“掌,握,握核,心,心科,技,技”,2008,年,9,月，,格,格力,電,電器,自,自主,研,研發(fā),的,的,R290,冷媒,空,空調(diào),成,成功,通,通過(guò),了,了中,國(guó),國(guó)家,電,電

14、協(xié),會(huì),會(huì)專,家,家組,的,的驗(yàn),收,收，,并,并于,2010,年,9,月再,次,次通,過(guò),過(guò)歐,洲,洲權(quán),威,威安,全,全認(rèn),證,證,德國(guó),VDE,認(rèn)證,，,，獲,得,得了,歐,歐洲,市,市場(chǎng),準(zhǔn),準(zhǔn)入,證,證。,2011,年,3,月,1,日，,格,格力,電,電器,正,正式,向,向消,費(fèi),費(fèi)者,承,承諾,：,：自,2011,年,1,月,1,日起,，,，凡,在,在國(guó),內(nèi),內(nèi)購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)格,力,力變,頻,頻空,調(diào),調(diào)的,消,消費(fèi),者,者，,均,均可,享,享受,一年,免,免費(fèi),包,包換,服務(wù),。,。這,是,是中,國(guó),國(guó)空,調(diào),調(diào)企,業(yè),業(yè)首,次,次推,行,行“,一,一年,免,免費(fèi),包,包換,”,”政

15、,策,策。,“,1,赫茲,，,，好,變,變頻,”,”,（,2012,年,2,月,14,日，,經(jīng),經(jīng)國(guó),家,家科,學(xué),學(xué)技,術(shù),術(shù)獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì)委,員,員會(huì),審,審定,后,后，,源,源于,格,格力,1,赫茲,技,技術(shù),的,的格,力,力“,變,變頻,空,空調(diào),關(guān),關(guān)鍵,技,技術(shù),的,的研,究,究與,應(yīng),應(yīng)用,項(xiàng),項(xiàng)目,”,”,獲,獲得,了,了中,國(guó),國(guó)最,權(quán),權(quán)威,的,的科,技,技獎(jiǎng),項(xiàng),項(xiàng),“,“,國(guó)家,科,科技,進(jìn),進(jìn)步,獎(jiǎng),獎(jiǎng)”,）,）,（二,）,）市,場(chǎng),場(chǎng)挑,戰(zhàn),戰(zhàn)者,市場(chǎng),挑,挑戰(zhàn),者,者戰(zhàn),略,略,位于,第,第二,、,、三,位,位的,企,企業(yè),試圖,通,通過(guò),發(fā),發(fā)起,挑,挑戰(zhàn),成,成為

16、,市,市場(chǎng),領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),者,者,攻擊,市,市場(chǎng),領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),者,者,兼并,小,小公,司,司,攻擊,實(shí),實(shí)力,相,相當(dāng),公,公司,“今,麥,麥郎,”,”挑,戰(zhàn),戰(zhàn),“,康師,傅,傅”,紅,紅燒,牛,牛肉,面,面,“彈,面,面才,好,好吃,”,”（,2008,）,“老,是,是一,個(gè),個(gè)味,，,，群,眾,眾不,滿,滿意,”,”，,“,“有,料,料就,是,是不,一,一樣,”,”（,2009,）,（三,）,）市,場(chǎng),場(chǎng)跟,隨,隨者,市場(chǎng),跟,跟隨,者,者戰(zhàn),略,略,跟隨,市,市場(chǎng),領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo),者,者避,免,免競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)兩,敗,敗俱,傷,傷,在學(xué),習(xí),習(xí)中,規(guī),規(guī)避,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn),降,降低,成,成本,受,受益,壯,壯大,緊密,跟,跟隨,保持,距,距離,跟,跟隨,有選,擇,擇跟,隨,隨,（四,）,）市,場(chǎng),場(chǎng)補(bǔ),缺,缺者,補(bǔ)缺,市,市場(chǎng),（,（利,基,基市,場(chǎng),場(chǎng)）,大企,業(yè),業(yè)不,感,感興,趣,趣的,既,既安,全,全又,有,有利,的,的市,場(chǎng),場(chǎng)空,隙,隙稱,之,之為,。,。,市場(chǎng),補(bǔ),補(bǔ)缺,者,者戰(zhàn),略,略,通過(guò),專,專業(yè),化,化經(jīng),營(yíng),營(yíng)占,據(jù),據(jù)大,企,企業(yè),不,不注,意,意的,細(xì),細(xì)分,市,市場(chǎng),最